回顧宜興協聯這幾年波瀾壯闊的發展歷程，我們在為取得的成績感到自豪的同時，也從企業空前的跨越中得到很多有益的啟示。以前，宜興協聯年銷售收入只有兩億多，2005年將超過十億元大關。利稅數年前只有三千多萬元，今年將超過一億五千萬，明年有可能達到兩億元。
　　宜興協聯發展之路可以說是抓住了每一次發展機遇，成功應對了每一次嚴峻挑戰，在企業大發展的同時一大批青年才俊也脫穎而出，宜興協聯為有為青年提供了施展抱負的大舞臺。
　　目前，熱電這一塊已經是同行業中的龍頭企業了，企業所在的區域沒有通江達海的優勢，受交通運輸的制約還有沒有發展的空間？生化這一塊處在太湖流域敏感區域還有沒有環境容量？企業的發展似乎處在十字路口。今后的路怎么走？我認為只要理清發展的思路、堅持正確的戰略，我們仍然能夠不斷發展不斷壯大宜興協聯。當然，前進中一定會遇到困難和挑戰，甚至這一困難會是從未有過的。

一、堅持熱電聯產、以熱養電的方針不動搖，繼續創新經營，在熱力市場迅猛增長的前提下選準時機壯大規模。
　　五年前的宜興協聯熱負荷只有20多噸/小時，124MW裝機容量的熱電比還遠遠達不到50％。但是通過屺亭供熱的拓展和宇星顏料的供熱以及創辦檸檬酸項目培養自己的熱源，熱負荷一路增長，到目前最高負荷近200噸，為大膽實施135機組的建設奠定了堅實的基礎。如果沒有熱力市場的空前增長，新一輪的發展機遇肯定與我們失之交臂。屺亭和紅塔熱負荷的爭取本身也是開拓經營的經典范例。特別是紅塔字星顏料廠有自備鍋爐4臺，30多噸蒸發量/小時。要他心甘情愿拆除鍋爐用別人的汽談何容易?但是我們采取了雙贏的合作方式。這一個熱用戶目前由于用了我們高品位的蒸汽，不僅產品質量大幅度提升，而且用高品質蒸汽發了電再給產品使用，采取這一行業獨有的運行方式單位產品的成本也大幅度下降，在同行業的競爭力大增。該企業不斷實施擴能改造的同時，又帶來國外的合作者制作精品鐵紅粉，與龍山化工合作生產配套鐵紅粉其他原料，產業鏈的延長更使他的產品競爭力大增。很快這個廠及與他配套的項目用汽量將增長到100噸/小時左右。可以說沒有經營上的創新思維、沒有雙贏的合作，就不會有這100噸/小時甚至更多的熱力市場。最近無錫市委市政府把宜興的發展擺上整個無錫發展戰略的重要位置。城北大工業區的首期30平方公里很快就要啟動，第二期60平方公里也在規劃之中。加之新長鐵路運力的增加和蕪申運河的開通，屆時我們一定能迎來新的發展機遇。

二、堅持搞好主業的同時。在主業滿足不了增長的前提下，選準時機適當適度地實施相關多元化和同心多元化戰略。
　　在90年代末本世紀初，我公司熱負荷非常有限而國家在電力過剩的形勢下，不斷加大熱電比的考核。我公司主業得不到發展而又有一定的資金積累的前提下，選準了用電用氣的“高載能”綠色長線產品-檸檬酸項目。在項目選擇和實施過程中，我們堅持一是要選擇高載能產品以此來延長主業的產業鏈，使自己的核心優勢得到充分發揮同時也使產品有足夠的競爭力；二是這個產品要是長線產品、生命周期要長；三是不做終端消費品，因為在市場經濟條件下一般的產品都已經不再短缺，沒有現成的品牌和市場基礎很難打開市場，再加上我們熱電企業本身的先天條件就是缺乏做市場的理念和人才；四是最好是化工產品，因為熱電企業與化工企業在生產設備上有許多天然的聯系；五是一旦有風險必須對主業沒有影響；六是要堅持用一流的設備、一流的工藝、一流的品質，要實現低成本高品質的行業趕超，用高新適用技術改造傳統產業，不能搞低水平重復建設。雖然，在2001年投產正好遇到“911”，國際檸檬酸市場一片低迷，但我公司以高品質的檸檬酸搶奪國際市場一舉成功。2002年我們又抓住機遇擴建4萬噸，雖然從1萬噸到5萬噸這是一個量的大飛躍，但達產后依然滿足不了市場需求。我們目前與美國最大的化工品分銷商、歐洲最大的化工品分銷商、以及國際知名的前五位飲料食品企業也都已經建立或正在建立合作關系。產品面市以來沒有出現過積壓和一分錢的死帳，資金周轉在30天左右。多元化是“陷阱”而不是“餡餅”，但是只要戰略上不犯大忌也會出奇制勝。目前我公司兩大產業板塊優勢互補相得益彰。2004年由于煤炭價格大幅度上漲，熱電主業的盈利和生化已經非常接近。今年一月份生化利潤已經是熱電主業的數倍。當然，我們也要做好檸檬酸市場下滑的思想準備，不斷增強危機感和緊迫感，努力增加產量提高品質降低成本。
　　第一次的行業跨越給我們很多啟示，除了成功也有教訓，當然是戰術上的錯誤和教訓我們也應認真吸取，但畢竟給了我們信心和啟迪。我們在以后的跨越中能否實現“煤電”聯動的策略，把占有電煤資源作為同心多元化的下一個戰略目標?

三、以科學發展觀為指導。不斷把循環經濟的理念付諸實施，取得可持續發展的新局面。
　　一期檸檬酸工程由于采取把好氧出水用于電廠鍋爐沖渣，實現達標水的綜合利用，使這一項目得以立項。后來，當我們發現國產厭氧塔的設計上的先天不足，及時果斷地改用荷蘭帕克公司厭氧處理技術。投入運行后，COD去除率穩定在92％左右，每天產出沼氣2萬多立方，我們又與該公司合作采取生物脫硫技術，把沼氣中含量高達15000PPM的硫化氫除掉后，沼氣直接進入內燃發電機組發電，每小時可發電1000千瓦，發電后的排汽又用于帶動兩臺廢熱鍋爐向行政區、生活區的中央空調供冷、供熱，同時每天可產生80公斤高純度單質硫磺。沼氣生物脫硫技術的成功應用為我們135機組的生物煙氣脫硫奠定了堅實的基礎。屆時，我們的135機組煙氣脫硫設備投運后所節省的資源和副產品所產生的回收價值就要達千萬元以上，同時在行業極具推廣價值。
　　由于我公司始終追尋國際一流環保技術的應用，在行業中也樹立了良好的口碑，在發展中更爭取到了各級環保部門的鼎力支持。
　　目前，如同許多企業遇到的問題一樣，制約我們發展的主要瓶頸就是環保，但是，如果搭上循環經濟這班車，就如同給企業發展插上騰飛的翅膀。我省目前的酸雨發生率在30％以上，八個城市列入國家酸雨和二氧化硫“兩控區”，大大超過環境容量，最近生效的《京都議定書》雖然我國作為發展中國家沒有減排義務，但作為污染物排放量僅次于美國的大國，全世界的目光都會盯住中國。如何能在發展過程中尋求經濟效益與環境保護雙贏的策略？對此，我們首先是堅持清潔生產、打造循環型企業、走可持續發展這一理念不動搖；其次結合企業自身實際、不斷追尋最前沿技術、提升企業裝備；其三，始終堅持走變廢為寶，使資源利用最大化，從最原始的末端治理變為過程治理。這樣使污染物變成資源循環使用給社會帶來的資源消耗大大減少。
　　就檸檬酸生產的最新工藝色譜離交法，他所產生的高濃度有機廢水COD達到數十萬，這就為實現零排放提供了可能。而高濃度的有機廢水又是生物脫硫的極好的氫供體和碳源，為電廠壯大規模后的煙氣脫硫又提供了極好的資源。當前，我們在做好生物脫硫技術應用的基礎上，還要更多關注生物脫氮技術，如果我們能用極低的成本實施生物脫氮，我們又將占領進一步發展的制高點。

四、把人力資源作為企業最核心的資源，為進一步壯大宜興協聯提供足夠的智力支持。
　　由于宜興協聯一貫把人力資源作為最寶貴的財富，始終把高素質人才的培養和引進作為頭等大事。另外，在人才的成長上通過不斷為他們提供舞臺、優化機制和營造寬容失敗、激勵創新的良好氛圍，一大批高素質的青年人才脫穎而出。如果沒有這一大批優秀青年科技人才的培養和造就，這一輪的超常規發展就會失去必要的智力支持，即使最好的發展戰略也不會順利實施。
　　從協聯誘人的發展前景和目前所具備的良好基礎出發，企業要實施更高水準的發展和構筑更高水平的競爭優勢，無論是人才的數量和結構都滿足不了。我們不僅缺乏一大批的高素質的一般技術工人，更缺乏一批深懷絕技的高級技術工人，我們不僅缺乏一大批高素質的電力生產企業所需的技術管理隊伍，更缺乏生物化工企業所需的技術人才，我們不僅缺乏技術人才更缺乏一批具有現代管理理念的高素質的管理人才。對此，我們一定要有清醒的認識，既不能盲目自信也不要急功近利。我們要更新人才觀念，不要簡單把有學歷看作人才，不要忽視人才的非智力因素，不要輕視人力資源的戰略規劃。
　　目前，我們在貫徹落實好人力資源三年規劃的同時，要根據企業發展戰略，建立新的人力資源五年規劃。要培養一大批高素質的技術人才、造就一批高素質的管理人才和打造一批高素質的經營人才，為協聯實現新的騰飛而構作新的人才優勢。

五、把建立富有宜興協聯特色的企業文化作為構筑企業核心競爭力的基礎。
　　有人說“三年的企業靠機遇、十年的企業靠老板、二十年的企業靠管理、五十年的企業靠文化”，用通俗易懂的形象比喻說明了文化對企業長壽的作用。一些著名的百年公司或著名的跨國公司之所以長壽或強大，不是靠老板也不是靠技術，而是靠文化的張力和魅力支撐著。
　　企業文化是企業在長期生產經營活動中逐步形成的，帶有本企業特征的企業經營哲學，即價值觀念和思維方式為核心所生成外化的企業行為規范和傳統的有機統一，它可分為企業精神文化、企業制度文化和企業形象物質文化等幾大層次。它不是可有可無虛無縹緲的虛的東西，而是實實在在的，它需要各級管理者積極倡導和精心培養。
　　精神文化層：是核心價值觀，它包括企業精神、企業理念、企業道德。我們宜興協聯在產業報國這一理念的感召下多年來一直在激勵著我們激情創業。我們協聯員工在義務獻血、社會捐贈、社會媽媽這些社會慈善事業中表現出來的空前熱情，都是宜興協聯獨特的企業文化對社會責任感的真情表達，營造這樣一支有富有愛心的團隊一定能在企業的發展中產生巨大的凝聚力，在推動企業自身發展進步的同時也為構建和諧社會做出極大的貢獻。協聯企業絕不是以利潤最大化為唯一目標、絕不是以狹隘的一己利益作為我們經營決策的依據，尋求戰略上的雙贏多贏、秉承和我們的合作伙伴一起成長，這些都為我們取得空前的發展提供了沃土，也是我們的經營理念并將在今后的經營活動中要把它“血肉化”。我們在生產經營活動中提倡的“尊重個性、激勵創新、倡導健康和諧的人際關系”這些都將在企業的發展中產生極大的精神動力。我們要把企業發展中積淀起來的這些精神財富發揚好、鞏固好、一代一代地傳承下去。
　　制度文化是企業的各種規章制度以及這些規章制度所遵循的理念，包括人力資源理念、營銷理念、生產理念。我公司根據最近幾年的大發展，最近對公司的組織架構作了新的調整，因為企業擴張以后必須不斷地進行流程改造。我們在流程改造和制度設計時所遵循的理念就是“首先相信制度，其次相信人”，在具體的經營活動中，我也一貫主張制度第一，總經理第二。我們要倡導“用人不疑、疑人不用”的良好氛圍，但更要確立用人要疑、疑人要用、疑人也可用的良好機制。我主張企業越大、規模越大，個人在企業中的影響越小，個人的權力也越有限，因為，在流程中已經把你的權利作了固化和分解，你不可能一個人說了算。所以，任何人不要感覺權力有限、說了不算，美國總統有多大的權力?但是美國經濟始終在世界獨占鰲頭，企業要想做大做強也必須遵循這個規則，要不然越大越危險。只要你的動機正確你的行為符合公司利益你就說了算。位置越高你的責任越大、你的付出也要越多，當然，你的收獲也越多，除了事業上的成就感還有不扉的收入，我們要提倡奉獻但必須是合理的奉獻，真正的無私奉獻我也做不到我怎么要求別人去做呢？
　　“物質文化層”指的是企業標色、廠容廠貌、企業標語、廠歌、文化傳播網絡等等，譬如我們的工作服，我們就要把它作為協聯的旗幟一樣來愛護，很多職工不愿穿它，就是沒有一種企業的榮譽感，我們在工作服的設計時也最大限度地征求了意見，盡量做到美觀大方，而且，我們一般選用名牌產品。這只是企業文化中的小事。我們要在以后的物質文化的方案設計中自覺傳承一貫的物質理念，最大限度地發揮它的作用。我們還要進一步發揮“協聯報”和ERP網絡中“協聯動態”等文化傳播網絡的作用，同時更要通過其他新的傳播方式弘揚優秀的企業文化、豐富員工的文化生活。使置身于協聯的員工真切感受到富有獨特文化魅力的鮮明個性和強大的企業凝聚力。